Футбол на міжнародній арені: хто управляє кар'єрами Довбика, Мудрика та Судакова і які прибутки це приносить.

Скільки заробляють агенти відомих українських футболістів та які великі "трансфери на експорт" очікуються цього літа?

Із закінченням сезону 2024/2025 у футбольній Європі відкривається літнє трансферне вікно. Від початку червня і до вересня клуби зможуть продавати і купувати гравців.

Війна суттєво позначилася на трансферному ринку Української прем'єр-ліги (УПЛ). З 2022 року кількість якісних легіонерів значно зменшилася, а футболісти з українським громадянством, враховуючи зниження рівня вітчизняного чемпіонату, все частіше намагаються спробувати свої сили в більш сильних лігах. Існують випадки, коли легіонери, зіткнувшись із зростанням частоти повітряних тривог та обстрілів, залишають свої клуби та покидають Україну.

Тим не менш, за словами наближених до українського футбольного ринку співрозмовників ЕП, клуби поступово адаптувались до нових реалій.

Яскравим прикладом є донецький "Шахтар". Після початку великої війни "гірники" зазнали значних кадрових втрат — практично всі легіонери покинули країну. У процесі формування нового складу донеччани спершу зосередилися на поверненні українських футболістів, які раніше грали за клуб, але не змогли закріпитися через конкуренцію з бразильцями.

Однак після успішних трансферів Мудрика (70 млн євро) до Chelsea, а також Сікана і Зубкова в Trabzonspor (12 млн євро), у "Шахтарі" знову виникла тенденція до залучення латинських гравців. Лише взимку 2025 року клуб інвестував близько 30 млн євро у придбання молодих бразильців.

Після підвищення до Української Прем'єр-ліги, "Полісся" активно укладає нові угоди з футболістами, фінансуючи ці інвестиції завдяки співвласнику мережі АТБ та засновнику BGV Group Management Геннадію Буткевичу. У сезоні 2024/2025 житомирський клуб витратив 6,7 мільйона євро на трансфери, що дозволило їм вдруге поспіль потрапити до Ліги Конференцій. З метою успішної участі в єврокубках, клуб запросив Руслана Ротаня на посаду головного тренера. Після здобуття історичного "срібла" з "Олександрією", він був визнаний кращим тренером УПЛ.

Київське "Динамо" продовжує укладати угоди на трансфери, які перевищують 1 мільйон євро, при цьому акцентуючи увагу на своїх молодих талантів.

Одним з ключових елементів трансферних процесів в Україні та на міжнародній арені залишаються футбольні агенти. У минулому році загальні витрати клубів по всьому світу на послуги таких посередників досягли 709,6 мільйона доларів. Які компанії чи особи займають провідні позиції на цьому ринку в Україні?

За словами опитаних ЕП експертів, головним заробітком агентських компаній є комісійні від укладеного їхнім клієнтом контракту з клубом. Раніше стандартним був показник комісії у 10% від суми трансферу чи річної зарплати футболіста (комісія часто оплачується клубом, який купує гравця), але у 2023 році FIFA знизила відсоток до 3%. Багатьох світових агентів це обурило - вони почали оскаржувати нові правила.

Яку ж суму отримують посередники? Згідно з інформацією від FIFA, у 2024 році в 90% випадків агенти заробляли менше 1 мільйона доларів за трансфер. Найчастіше їхні комісії коливалися в межах від 10 до 100 тисяч доларів. Лише 196 угод забезпечили агентам прибуток понад 1 мільйон доларів, а в окремих випадках комісійні перевищували 16 мільйонів доларів.

Згідно з інформацією, отриманою від джерел ЕП, загальний дохід агентів визначається рядом змінних чинників. Це включає в себе як професійний рівень футболіста, так і його популярність у медіапросторі, а також умови і тривалість контракту. Крім того, в багатьох випадках над трансферами чи переговорами з клубами працює кілька посередників, що призводить до розподілу комісійних між ними.

Крім переговорів з командами, агент також може укладати угоди щодо реклами для футболіста. Він часто займається і побутовими справами — шукає житло та автомобіль, організовує навчання для дітей, щоб гравець міг повністю зосередитися на спорті.

Іноді може прописуватись конкретна зарплата, яку футболіст щомісяця сплачує агенту. Платять посередникам і клуби, зокрема, якщо їм вдалося знизити суму трансферу для покупця чи збільшити - для продавця. Але найпопулярнішим вважається формат комісійних від зарплати гравця у клубі.

Скільки платять агентам українські клуби? За даними Української асоціації футболу (УАФ), з квітня 2020-го по квітень 2021-го посередники отримали 3,35 млн євро та 428 тис. грн. Для порівняння: за попередній звітний період ці цифри становили 594 тис. євро та 755 тис. грн.

Щоправда, чимало українських агентів під час повномасштабної війни працюють на українському ринку з-за кордону. Так, взимку цього року після зборів "Карпат" у Туреччині не повернувся до України вже колишній заступник гендиректора львівського клубу із зовнішніх комунікацій, 26-річний Олег Авдиш, якого називали наймолодшим агентом у Європі - він, зокрема, відомий співпрацею з гравцем "Полісся" та національної збірної Олексієм Гуцуляком.

Олександр Панков постійно ділиться в Instagram знімками з Греції та Кіпру, серед його клієнтів можна знайти ексзахисника "Шахтаря" та Barcelona Дмитра Чигринського. Тим часом, Вадим Шаблій веде свою діяльність з Лондона.

За межами України активно працюють колишні футболісти "Дніпра" та національної збірної Роман Зозуля і Євген Коноплянка, які рік тому заснували своє агентство під назвою Talented Birds. Євген у листопаді 2024 року повідомив, що проживає в Португалії, тоді як Роман, завершивши свою ігрову кар'єру, залишився в Іспанії. Зозуля вважається одним з провідних волонтерів українського футболу – з 2014 року його фонд "Народна армія" активно підтримує українську армію. У листопаді 2023 року Роман був нагороджений нагрудним знаком "За сприяння війську" від ексголовнокомандувача Валерія Залужного.

Лідерство на українському ринку клієнтів зберігає ProStar, заснована Вадимом Шаблієм. Як свідчать дані Transfermarkt, ця компанія, зареєстрована в Лондоні, представляє інтереси 500 футболістів, загальна вартість яких перевищує 360 мільйонів євро.

У свої молоді роки Шаблій також активно грав у футбол, проходячи тренування в академіях донецьких клубів "Металург", "Шахтар" та "Ворскла". Однак, на жаль, у 21 рік йому довелося завершити свою кар'єру через травму коліна.

Згодом він виступав помічником арбітра на одному матчі, але вирішив, що йому ближчі переговори та спілкування з футболістами. Так у 2012 році 22-річний Шаблій перейшов на агентську роботу.

Видання Tribuna повідомляло, що на початку своєї кар'єри агенту Вадиму значно допоміг його батько, Микола Шаблій. Він обіймав посаду начальника Донецького прикордонного загону, а згодом став заступником начальника Північного регіонального управління з персоналу Державної прикордонної служби України (ДПСУ). Шаблія-старшого пов'язували тісні стосунки з Анатолієм Близнюком, який у період правління Януковича займав ряд важливих посад, включаючи голову Донецької обласної державної адміністрації, міністра регіонального розвитку, будівництва та житлово-комунального господарства, а також народного депутата від "Партії регіонів".

Зараз Микола Шаблій - генерал-майор прикордонних військ у запасі та голова Великобудищанської територіальної громади Миргородського району на Полтавщині. Восени 2022 року президент Володимир Зеленський нагородив його орденом "За мужність" третього ступеня за "Гадяцьке сафарі": на початку великої війни росіяни заходили на територію громади, але, як писали ЗМІ, через спротив ЗСУ і місцевих жителів та знищення військової техніки були змушені тікати.

"Саме завдяки своїм зв'язкам вдалося влаштувати сина в системи "Металурга", "Шахтаря" та "Ворскли". А далі - і допомогти на початку агентської роботи. За чутками, саме батько організував сину зустрічі з Сергієм Палкіним (гендиректор "Шахтаря") та Євгеном Геллером (екснардеп від "Партії регіонів" та бенефіціар ФК "Зоря")", - писала Tribuna.

"Не було такого, щоб хтось прямо заявив мені: 'Ти станеш агентом, і ми підтримуватимемо тебе в усіх справах'. Однак мої близькі стали тим поштовхом, який спонукав мене до цього рішення. А далі вже отримав необхідну допомогу," - пригадує Вадим.

Першим його трансфером стала оренда Олександра Караваєва з "Шахтаря" у "Севастополь" - після цього він почав підписувати гравців "Шахтаря". Зараз же його клієнтами є гравці ледь не всіх клубів УПЛ, а у "Динамо" і "Шахтарі" його агентство веде справи більше половини футболістів. Ванат, Ярмоленко, Шапаренко, Нещерет, Матвієнко, Різник, Бондар, Артем Бондаренко - усі вони співпрацюють з ProStar. Клієнтом компанії є і головний тренер національної збірної Сергій Ребров.

"Шахтар" створив для Шаблія максимально комфортні умови і фактично монополію на своїх українських футболістів. Український гравець не може потрапити в донецький клуб, якщо не працює з Шаблієм", - писала Tribuna. Через великий вплив агентства на клуби УПЛ спортивні медіа називали Шаблія "сірим кардиналом", а деякі конкуренти - звинувачували в "монополізації" та "узурпації" агентського бізнесу в країні.

Протягом років ключовими активами ProStar стали українські футболісти, які виступають у Європі. Серед них Віталій Миколенко та Єгор Ярмолюк, які грають у Англійській прем'єр-лізі, а також Руслан Маліновський, що представляє італійський клуб Genoa. Улітку 2024 року до команди приєднався вінгер Chelsea Михайло Мудрик. Однак у грудні 2024 року його було відсторонено від футболу через позитивний тест на допінг.

Цього літа на міжнародному трансферному ринку можуть з'явитися ще двоє клієнтів ProStar: нападник "Динамо" Владислав Ванат, за якого київський клуб сподівається отримати 20 мільйонів євро, та півзахисник "Шахтаря" Георгій Судаков, оцінений "гірниками" у 50 мільйонів євро.

За словами співрозмовників ЕП, дотичних до українського футбольного ринку, одним із факторів успішності ProStar є дружба Шаблія із топовими клієнтами. Рік тому це підтверджували і джерела Forbes - у 2020 році Вадим став хрещеним батьком доньки свого клієнта Маліновського.

"Ми з Шаблієм – справжні друзі. Завжди підтримуємо зв'язок. Саме ProStar організували цей трансфер", - поділився своїми враженнями від переходу в 2022 році з "Дніпра-1" до англійського Brentford Єгор Ярмолюк. В кінці травня Шаблій підтвердив продовження контракту Ярмолюка з Brentford.

Оцінити обсяги бізнесу ProStar виявилося складно для експертів, які давали інтерв'ю ЕП, через закритість та відсутність прозорості на ринку. Рік тому видання Forbes опублікувало приблизні дані, спираючись на статистику Transfermarkt та оцінюючи умовну комісію на рівні 10% від загальної вартості футболістів. В такому разі, дохід компанії лише від комісій міг становити близько 31 мільйона євро.

ЕП звернулася до ProStar з питаннями про функціонування агентства та його фінансові показники, проте на момент публікації цього матеріалу відповіді ще не було отримано.

Другим найбільшим агентством за загальною оціночною вартістю клієнтів (34 млн євро) є Alik Football Management. Компанія Олексія Люндовського й Ігоря Кривенка веде справи 34 гравців.

Головний актив агентства – це нападник української національної команди та італійського клубу Roma, Артем Довбик, чия ринкова вартість за даними Transfermarkt становить 30 мільйонів євро. Люндовський, який родом із Черкас, згадував, що вперше звернув увагу на Артема ще в 2014 році, коли той грав за "Черкаський Дніпро" у другій лізі.

Останні кілька років - проривні у кар'єрі Артема. Двічі поспіль вигравши бомбардирську гонку УПЛ, Довбик влітку 2023 року перейшов за 7,5 млн євро із "Дніпра-1" до іспанської Girona. Там він у перший же рік став найкращим бомбардиром чемпіонату та допоміг команді виграти історичну "бронзу" - завдяки таким досягненням Артем потрапив до 30-ки номінантів на "Золотий м'яч-2024" (Ballon d'Or 2024).

Після чудового сезону в Іспанії 27-річний форвард став гравцем Roma вже за 30,5 млн євро. Також Girona отримає 10% від наступного трансферу, і ще 5,5 млн євро можливі в якості бонусів. Зі збільшенням суми трансферу зросла і зарплата: якщо в Іспанії Артем, за даними порталу Capology, отримував 2,5 млн євро на рік до вирахування податків (gross), то у Римі за 5-річною угодою разом із бонусами за рік може заробляти вже 7,4 млн євро.

Сам Довбик торік розповідав, що працює з агентом за схемою комісійних від зарплати. Скільки на цьому може заробляти агент? Окрім спільної з Кривенком української ТОВ "Алік Футбол Менеджмент", Люндовський з травня 2018 року має й естонську AlikFootball Management OÜ, яка щороку звітує про доходи та сплачені податки.

"Будь-який громадянин України має право відкривати підприємства за межами країни. Це не є чимось незвичайним. Ця компанія успішно працює вже протягом тривалого часу, оскільки моя діяльність поширюється не лише на український ринок", - зазначав минулого року агент Довбика.

За його словами, для міжнародної футбольної практики створення за кордоном представництв, філій, юридичних осіб агентств - норма. "Така практика здійснення трансферів є абсолютно нормальною, в більшості міжнародних трансферів ви знайдете її ознаки. Це, звісно, легально", - пояснював також Люндовський.

Згідно з інформацією з естонських реєстрів, компанія AlikFootball Management OÜ задекларувала рекордний річний дохід у розмірі 1,52 мільйона євро за 2021 рік. Проте, через значні операційні витрати, чистий прибуток склав лише 5,2 тисячі євро. Водночас, компанія сплатила податки в розмірі 13,6 тисячі євро.

На кінець 2023 року, коли Довбик підписав контракт з Girona, компанія оголосила про дохід у розмірі 451 тисяча євро та прибуток у 40 тисяч євро, сплативши при цьому податки на суму 20,7 тисячі євро. Щодо фінансових показників 2024 року, влітку якого Артем став гравцем Roma, інформації наразі немає.

У першому кварталі 2025 року компанія AlikFootball Management OÜ оголосила про дохід, що підлягає оподаткуванню, у розмірі 614,3 тисячі євро, а також повідомила про сплату податків у сумі близько 10 тисяч євро.

ЕП надіслала запит до Люндовського, стосовно умов співпраці з Довбиком та фінансових показників агентства. У відповідь він зазначив, що наразі не має наміру публічно обговорювати питання, пов'язані з конфіденційною, фінансовою або юридичною інформацією.

Довбик і Люндовський постійно надають підтримку 118-й окремій бригаді Сил територіальної оборони ЗСУ, а також Третій штурмовій і 25-й окремій повітрянодесантній бригаді, включаючи родини загиблих військових. У грудні 2024 року Міністерство оборони відзначило їх медаллю "За сприяння ЗСУ".

Для того, щоб досягти нових висот у своїй кар'єрі, провідні українські футболісти все частіше обирають співпрацю з престижними європейськими агентствами. Наприклад, у червні 2022 року, за рік до завершення угоди з "Динамо", тодішній капітан команди Віктор Циганков почав працювати з агентом Sports Entertainment Group (SEG) і співвласником іспанського клубу Girona Пере Гвардіолою. Серед клієнтів SEG можна знайти старшого брата Пере та головного тренера Manchester City Пепа Гвардіолу, а також чемпіона Англії у складі Liverpool Коді Гакпо.

Віктор мав на меті перейти до одного з найпрестижніших футбольних чемпіонатів Європи. Проте влітку 2022 року реалізувати цей план не вдалося. Однак у зимове трансферне вікно 2023 року Циганков уклав угоду з Girona, каталонський клуб сплатив за нього 5 мільйонів євро, а також "Динамо" отримає 50% від потенційного наступного трансферу.

"Улітку 2022-го ми розмовляли про трансфер, але "Динамо" вимагало багато. Взимку ми змогли це зробити - на тлі війни українська ліга ослабла, до того ж, у Віктора закінчувалась угода з киянами. Мені вдалось переконати Циганкова: Girona - чудовий спосіб показати себе в Європі та трамплін до найсильніших клубів", - згадував через рік після трансферу Гвардіола-молодший.

Вінгер національної збірної України швидко зарекомендував себе як ключова фігура в Girona. У сезоні 2023/2024 каталонська команда з Циганковим і Довбиком вразила всіх, завоювавши бронзові медалі Ла Ліги та здобувши путівку до Ліги Чемпіонів.

Наступний рік виявився для Віктора менш вдалим, проте його план з "трампліном" може спрацювати вже цього літа, оскільки 27-річний футболіст привертає увагу англійських клубів. Girona не прийматиме пропозицій, що не перевищують 22 мільйони євро. З літа 2024 року інтереси Циганкова представляє Олег Смалійчук, який сприяв його переходу до Girona та виступав посередником при трансферах інших українських гравців до Іспанії.

Зі збільшенням ігрової практики в Real Madrid та зростанням трансферної вартості підписав угоду із провідним світовим агентством голкіпер Андрій Лунін - із квітня 2024-го він є клієнтом компанії Жорже Мендеша Gestifute, яка насамперед відома багаторічною співпрацею із Кріштіану Роналду. Після цього Лунін продовжив контракт із Real Madrid до середини 2030 року на покращених умовах. Його річна зарплата, за даними іспанських ЗМІ, зросла із 2,5 млн євро до 4,5 млн євро. Також українець підписав особистий контракт з Adidas.

Ще один ілюстративний приклад співпраці з провідними агентами - це захисник української національної команди та клубу Bournemouth з Англії Ілля Забарний, який рік тому став клієнтом відомої американської агенції Wasserman. Це агентство обслуговує спортсменів з різних дисциплін. Серед їхніх найбільш яскравих футбольних зірок - Федеріко Вальверде з Реала, чия ринкова вартість оцінюється в 130 мільйонів євро.

У співпраці з Wasserman, цього літа Ілля може здійснити перехід до одного з провідних клубів, адже після вдалого сезону в АПЛ його хоче підписати нинішній володар Ліги чемпіонів, Paris Saint-Germain (PSG). Однак Bournemouth не планує відпускати Забарного за безцінь, вимагаючи від французького клубу 75 мільйонів євро.